The structure and the prototype are the base from which any project in our studio is built
с 2 до 10% конверсии
+50 лидов в день
1 позиция по SEO
+50 лидов в день
О компании
Компания Сценология занимается продажей Led, светодиодных экранов, видео пилонов для B2B сегмента. Оборот компании свыше 250 млн в год. У данной компании есть дополнительные направления — это продажа звукового и светового оборудования. Работают по всей России, для удобства у них есть несколько филиалов, главный офис располагается в Москве.
Цели проекта
- Сценология была успешной компанией, но большая часть продаж
- Сценология была успешной компанией, но большая часть продаж
Какие были проблемы?
Сценология была успешной компанией, но большая часть продаж, а это примерно было 70% была за счет связей и репутации собственника и компания никак не могла регулировать поток входящих обращений и из-за этого уперлась в финансовый потолок. Для решения этой проблемы был нанят штатный маркетолог, но входе аудита выяснилось, что компетенции были достаточно слабые и данный специалист не знал основные показатели рекламных инструментов, которые он подключил. Компания в итоге кое-как закрыла данный вопрос и заявки начали поступать в отдел продаж, но стоимость такой заявки была не известной, ни руководителю, ни маркетологу, тк были ошибки в настройках метрикиВ ходе аудита яндекс.директ была зафиксирована цена лида — 11 500, что по unit экономики превышала допустимую цену в 2 раза
Результат
Какой результат сделали за 10 месяцев работы:
Снизили стоимость заявки с 11 500 до 2200 руб
Реализован рекламный бюджет: 2 434 847 руб
Привели заявок в отдел продаж 1191 шт, по стоимости 2044 руб
Квалификацию прошло 774 шт, цена квалификации 3150 руб (средний чек 1,5 млн руб)
Сумма сделок составила свыше 725 млн руб
Сумма потенциальной прибыли (за вычетом себестоимости изделий) 93 млн руб
ROI за 2022 год составил 290%
ROAS за 2022 год составил 1095%
Этапы работ
Перед стартом работ была разработа майнд карта, где отобразили все рекламные источники, которые будем задействовать и расписали все сегменты ЦА.
Параллельно посчитали конверсию посадочных страниц и провели анализ конкурентов, какие есть у них УТП на сайтах и какие рекламные инструменты они используют. Особое внимание уделили на ретаргетинговую стратегию основных конкурентов компании.
Первый шаг
Первыми шагами было — настройка корректности фиксации цели, далее доработали посадочные страницы:
Изменили оффер на главном экране
Первыми шагами было — настройка корректности фиксации цели, далее доработали посадочные страницы:
Добавили колбек от EnvyBox
Добавили в раздел реализованных проектов новые кейсы
Запуск первых рекламных кампаний
Запустили яндекс директ поиск и рся
Запустили таргетированную рекламу в вконтакте
Запустили систему холодных рассылок по купленным базам b2b сегмента
После первого месяца тестов было принято решение
Оставить только Поисковый трафик с яндекс директа
Трафик на сайт с РСЯ отключить, тк было очень много отказов
Отключить таргет вк
По рассылкам получили первы лидов, но возникли сложности с блокировкой почт, с которых совершались рассылки
Рабочие инструменты для масштабиования
Забрали весь рекламный трафик с поиска
Запустили РСЯ на разработанные квизы
Запустили ретаргетинговую стратегию на дополнительные посадочные страницы (специально под каждое направление)
Запустили Мастер Кампаний на отдельном кабинете (на всю РФ)
Запустили дополнительно ретаргет со всех сайтов на квизы
Эти связки привели к снижению стоимости лида и увеличению процента квалифицированных лидов
Материалы
Чтобы заказать наши услуги оставьте заявку. Мы сориентируем по ценам и подготовим персональное коммерческое предложение.
